Хороший риэлтор?!
Хочется в очередной раз пообщаться на тему,
какому риэлтору отдать предпочтение.
Риэлтор должен снять всю «головную боль» по сделке. Таких действий ожидают многие и это правильное ожидание! Но всегда ли так бывает? Попробуем проанализировать.
1. А ваш риэлтор всегда с вами на связи?
Профессиональный риэлтор всегда на связи со своим клиентом, не зависимо от того, есть спрос на ваш объект или нет. «Ой, ну если не звоню, значит, нет информации» — ответ слабого специалиста. А теперь вспомните, как давно вы общались друг с другом?
2. Умеет выстраивать коммуникации.
Как специалист будет выстраивать общение, так и дела пойдут. На коммуникациях строится вся сфера услуг.
Например:
«Значит так! Предупреждаю сразу: меня не перебивать и ничего не советовать! Опыт большой, я в этом не нуждаюсь! Вы мне показываете квартиру завтра в 7:30 утра, позже я не смогу – сделка! Бюджет у клиента ограничен, торг – 400 тыс.рублей. Если мои условия вас не устраивают, Вы мне не интересны, и уверен – не интересны никому!»
Вы же не пойдёте туда, где вам не так ответили, не туда направили?
3. В курсе дела.
Профессионал всегда ответит на такие вопросы как: почему в каких — то случаях нужно делать ремонт, а в каких -то это пустая трата денег, почему ваша квартира стоит столько, а на соседней улице – дороже или дешевле, почему одну квартиру надо смотреть первым делом, а мимо другой пройти. Да и знать вы этого не обязаны. Для этого и наняли специалиста.
Профессионал работает так, что вы не заметите сложностей решения квартирного вопроса. Может показаться, что это легко. Но за удачно проведенной сделкой всегда лежит большой опыт специалиста и огромный багаж знаний и навыков.
4. Ценообразование.
При правильной рекламе в среднем квартира экономкласса продается в течении трёх месяцев, а сдается за пару недель. Если этого не происходит, то следует обратить внимание на адекватность цены. Грамотный специалист поможет определить стоимость объекта и аргументировать ценообразование. Это известный факт!
5. Риски.
Существуют опастные ситуации, которые могут привести к потере денег и даже квартиры. Опытный риэлтор не поведет вас туда, где при анализе правоустанавливающих документов возникают вопросы. Сложности решаемы, а риски чреваты! И этот факт необходимо учитывать. А ваш риэлтор предупреждает о возможных рисках?
6. Организация сделки.
Это один из самых главных моментов в операциях с недвижимостью. Важно спланировать сделку так, чтобы она прошла в назначенный день и час, с присутствием обеих сторон и с полным пакетом подготовленных и проверенных документов.
Кстати, на сделке могут начаться показательные выступления. Иногда некоторые «специалисты» считают, что если они громче всех кричат или больше говорят там, где лучше помолчать, ругают контрагента, то тем самым показывают свой «профессионализм». Учтите: настоящие профи говорят сторого по делу, а беседуют с целью рязрядить обстановку. Это тоже показатель эффективности.
Итак, если по всем пунктам полное соответствие – вам повезло со специалистом. Если же перед вами человек, называющий себя риэлтором, но он не отвечает на звонки, не контролирует ситуацию, не предоставляет информацию, переиодически вам грубит, а потом кричит на сделке какой он крутой специалист, то не надо заставлять его работать.
Удачных вам сделок!